Когда бюджет на trade-маркетинг сокращается, многие бренды сталкиваются с дилеммой: отказаться от мерчандайзинга или искать компромисс. В таких условиях совмещённый мерчандайзинг часто воспринимается как «бюджетная замена» выделенному формату. Однако на практике это — осознанная стратегия, которая при правильной реализации позволяет сохранить контроль над полкой, снизить издержки и не потерять позиции в сети. В DIY Service мы не просто «совмещаем» — мы проектируем эффективные маршруты, учитывая категории, сети и реальные цели бренда.

Как работает совмещенный мерчандайзинг в условиях ограниченного бюджета

Что такое совмещённый мерчандайзинг — и чем он НЕ является

Совмещённый мерчандайзинг — это когда один мерчандайзер обслуживает несколько брендов (чаще всего от одного клиента или из смежных категорий) в одной торговой точке или группе точек.

Это НЕ:

«Один человек — все сети» без логики;
Случайное совмещение из-за нехватки персонала;
Формальный обход без глубины контроля.

Это да:

Чёткое распределение времени (например, 15 минут на бренд);
Единый маршрут по геокластеру;
Согласованные KPI по каждому SKU.

Как мы проектируем эффективные совмещённые маршруты

В DIY Service мы не просто назначаем одного мерчандайзера на несколько брендов.

Мы:

Анализируем категории — чтобы бренды не конфликтовали (например, не совмещаем конкурентов);
Строим маршруты по геокластерам — минимизируем время в пути, максимизируем время в точках;
Регламентируем время на каждый бренд — чёткий тайминг по чек-листу;
Обеспечиваем единый формат отчётности — отдельно по каждому SKU и бренду.

Такой подход исключает ситуацию, когда «второй бренд» получает только «остатки внимания».

Ограничения совмещённого мерчандайзинга — и как их обойти

У формата есть рамки:

Не подходит для премиальных или новых брендов, где нужна глубина и частота;
Не работает в категориях с высокой конкуренцией, где каждая минута на полке решает всё;
Требует чёткой координации, иначе рискуете получить «галочку», а не контроль.

Чтобы снизить риски, мы:

Вводим минимальный порог сложности — не более 3–4 брендов на одного мерчандайзера;
Проводим внеплановые аудиты качества;
Предусматриваем переход на выделенный формат при росте бюджета или изменении KPI.

Кейс: как совмещённый мерчандайзинг сэкономил 35% бюджета при сохранении 95% качества

Клиент — производитель моющих средств — столкнулся с сокращением trade-бюджета на 30%. Задача: сохранить присутствие в 180 точках «Магнита».

Наши действия:

Объединили 6 SKU в единый совмещённый маршрут;
Назначили мерчандайзеров с опытом в FMCG и знанием «Магнита»;
Настроили отчётность отдельно по каждому SKU;
Ввели еженедельные аудиты для контроля качества.

Результат за квартал:
→ Снижение затрат на 35%;
→ 95% соблюдения плана по наличию;
→ Ни один SKU не исчез из матрицы.

Совмещённый мерчандайзинг — не уступка, а стратегия.

Главное — проектировать его осознанно, с учётом категорий, сетей и целей. В DIY Service мы превращаем ограниченный бюджет в максимальную эффективность.

Свяжитесь с нами — подберём формат под вашу задачу и ресурсы.