В условиях высокой конкуренции на полках федеральных сетей правильный выбор формата мерчандайзинга напрямую влияет на видимость товара, соблюдение ассортиментной матрицы и, как следствие, на объёмы продаж. В 2025 году бренды всё чаще сталкиваются с дилеммой: заказать технический мерчандайзинг, нанять выделенного мерчандайзера или использовать совмещённый формат. Разберёмся, в чём разница, какие задачи решает каждый подход и как выбрать правильный вариант именно для вашего бренда.

Технический мерчандайзинг vs выделенный: какой формат выбрать для вашего бренда в 2025 году?

Оставьте заявку — проведём аудит и предложим решение, учитывающее специфику категории, сеть и ваш бюджет.

В DIY Service мы не предлагаем «универсальное решение». На этапе запуска проекта проводим детальный анализ:

• Количество SKU и частота их ротаций;
• Требования конкретной сети (например, в «Пятерочке» важна скорость, в «Леруа Мерлен» — точность выкладки по планограмме);
• Ваши KPI: рост продаж, выход в новые торговые точки, восстановление матрицы;
• Бюджет на trade-маркетинг в текущем квартале.

На основе этих данных мы рекомендуем оптимальный формат — будь то технический мерчандайзинг для поддержания присутствия в 200 торговых точках Москвы или выделенный специалист для пилотного запуска в «Метро».
Кроме того, мы гибко адаптируем формат в течение проекта: например, усиливаем контроль в высокий сезон или временно переводим точки на совмещённый формат при оптимизации бюджета.

Наша экспертиза в работе с такими сетями, как «Магнит», «Ашан», «Пятерочка», «Леруа Мерлен» и «Метро», позволяет нам точно понимать, какой формат мерчандайзинга даст максимальный ROI именно в вашем случае.

Совмещённый мерчандайзинг — гибридное решение, при котором один специалист обслуживает несколько брендов (часто от одного клиента или из смежных категорий). Это компромисс между экономичностью технического и глубиной выделенного подхода.

Совмещённый формат целесообразен, если:

1. У вас 4–10 SKU в одной категории;
2. Вы запускаете сезонную кампанию и нуждаетесь во временном усилении;
3. Ваш бренд уже стабильно представлен в сети, но требует регулярного, но не ежедневного контроля;
4. Вы хотите протестировать новый регион или сеть с минимальными затратами.

Важно: чтобы совмещение не превратилось в «формальность», необходимо чётко регламентировать время на каждый бренд и обеспечить качественную отчётность.

Выделенный мерчандайзинг — это персональное сопровождение бренда в конкретной торговой точке или группе точек. Такой специалист работает исключительно с вашим товаром и полностью погружён в ваши цели, KPI и внутренние процессы.
Ключевые преимущества выделенного формата:

• Глубокий контроль полки — не только выкладка, но и анализ конкурентов, рекомендации по улучшению POSM;
• Активное взаимодействие с персоналом магазина — обучение продавцов, налаживание отношений с заведующими отделами;
• Оперативная реакция на изменения — например, при запуске акции или изменении ассортиментной матрицы;
• Повышенная лояльность — выделенный мерчандайзер чувствует ответственность за результат, как за собственный проект.

Этот формат оправдан для премиальных брендов, новых игроков на рынке, а также для категорий с высокой конкуренцией (например, бытовая химия, косметика, инструменты в DIY-сетях).

Технический мерчандайзинг — это базовый формат сопровождения товара в торговой точке. Его основная цель — поддержание порядка на полке: проверка наличия товара, корректировка выкладки, контроль ценников и сроков годности, а также своевременное пополнение стоков.

Этот формат особенно эффективен:

• Для брендов с небольшим ассортиментом (1–3 SKU);
• В категориях с низкой частотой ротаций и промоакций;
• На этапе поддержания присутствия, а не активного роста;
• При ограниченном бюджете на trade-маркетинг.

Мерчандайзер в этом случае работает по утвержденному чек-листу и не участвует в активных продажах или переговорах с администрацией магазина. Однако даже такой «минималистичный» подход позволяет избежать типичных ошибок: пустых полок, нарушения планограммы или просроченного товара.