Выход в федеральную сеть — важный, но рискованный шаг для любого бренда. Даже при наличии договора и поставок товара реальное присутствие на полке зависит от десятков нюансов: правил доступа, требований к выкладке, взаимодействия с персоналом магазина и качества отчётности. В DIY Service мы помогаем брендам успешно запускать мерчандайзинг в «Ашане», «Магните», «Пятерочке», «Леруа Мерлен» и других сетях — без потерь на старте. Вот наш проверенный пошаговый план.

Как быстро выйти в новую федеральную сеть: пошаговый план от DIY Service

1. Не экономьте на адаптации персонала — обучение под конкретную сеть окупается в первые недели.
2. Не запускайте «всё и сразу» — начните с пилота в 5–10 точках.
3. Не игнорируйте службу безопасности — заранее узнайте правила доступа.
4. Не используйте универсальные чек-листы — у каждой сети свои приоритеты.
5. Назначьте единого менеджера проекта — это сократит ошибки и ускорит реакцию.

В DIY Service мы прошли этот путь сотни раз — и знаем, как вывести ваш бренд в новую сеть быстро, стабильно и без лишних потерь.

• Официальное письмо от бренда с указанием ФИО и паспортных данных мерчендайзера;
• Доступ в мобильное приложение сети (например, «Магнит PRO» или «Пятерочка Партнёр»);
• Удостоверение мерчандайзера с фото и печатью компании;
• Актуальную планограмму и чек-лист по выкладке;
• Контакт менеджера проекта для экстренной связи с сетью.

Без этих элементов даже самый опытный специалист рискует не попасть в торговую точку.

Первые 3–5 дней — самые критичные. Чтобы не «провалить» старт:

• Первые визиты проходят в сопровождении наставника или менеджера проекта;
• Мы проверяем корректность фотоотчётов и соблюдение планограммы;
• Собираем обратную связь от администрации магазина;
• Вносим оперативные корректировки в маршруты и задачи.

Только после успешного пилота запускаем полномасштабную работу.

Стандартный мерчандайзер не справится с особенностями «Ашана» или «Метро». Поэтому мы:

• Подбираем персонал с опытом работы в целевой сети;
• Проводим специализированный инструктаж (включая правила поведения со службой безопасности);
• Готовим комплект документов: письма, удостоверения, доступы в мобильные приложения;
• Обеспечиваем мерчендайзеров чек-листами и шаблонами отчётов.

Это исключает ситуации, когда специалиста не пускают в зал или он нарушает внутренние правила.

Перед первым визитом важно понять, что именно ожидает сеть:

• Требования к оформлению (POSM, ценники, зона выкладки);
• Регламенты доступа (регистрация в приложении, бейдж, письмо от бренда);
• Формат отчётности (фото, геолокация, обязательные метрики);
• Частота визитов и допустимое время пребывания в торговом зале.

Мы проводим предварительный аудит по каждой сети и согласовываем все детали с вашей командой и представителями ритейлера.